经验借鉴：世界杯吉祥物的授权之道

　　随着2014年巴西世界杯越来越近，吉祥物三色犰狳Fuleco也名声鹊起。更值得一提的是，它的一部分衍生产品将会由一家中国公司设计、生产并销往全球各地。

　　今年6月，杭州协程实业有限公司旗下的Kayford Holdings Ltd（以下简称孚德）与国际足联签下了巴西世界杯吉祥物的授权协议，授权产品有：毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、派对产品和汽车挂饰五大系列，授权范围是全球（巴西除外）所有地区。这在中国企业直接和国际足联签订的的合作协议中，授权产品如此重要、授权范围如此广泛，尚无前例。此后，孚德注册成立杭州孚德品牌管理有限公司，负责2014年巴西世界杯官方授权吉祥物产品在中国大陆地区的运营。

　　凭专业优势获品牌授权

　　孚德是如何从众多企业中脱颖而出，获得国际足联的青睐的呢？ 据孚德总经理李宏介绍，在与世界杯结缘之前，孚德获得过美国20世纪福克斯公司的冰河世纪、梦工厂的Mr.Peabody & Sherman等形象的授权。公司在动漫形象衍生品设计、生产、营销方面积累了丰富的经验，也形成了自己的策略。加之国际足联非常看重中国市场，中国企业也占有地域优势。

　　他介绍，在设计方面，孚德不仅拥有自己优秀的设计团队，还与国外设计团队合作，开发和设计出更加国际化，符合外国人审美的产品，由国际足联批版后再进行生产；在生产方面， 孚德与国内生产厂商的合作已有多年经验，产品经过国际认证机构的严格测试，达到国际标准并且全球同质同价；在销售方面，由于公司多年一直从事国际贸易，对国外市场比较熟悉，将在主要国家和地区寻找销售代理，与零售商对接。国内市场由于没有清晰的销售渠道，公司除了和以前做过世界杯产品销售的公司合作，还将主要运用网络进行营销。比如利用淘宝、天猫等平台以及与腾讯合作建立官方商城，同时与中国移动合作在手机端平台进行推广。

　　“目前，已经有12个国外公司主动希望从我们这里获得当地独家销售代理。”李宏对于世界杯吉祥物授权工作信心满满：“我们的目标不仅是拿到国外的品牌授权，更是想将国内的品牌推广出去。”他认为，现在国产动画衍生品发展远远不如国外，没有形成完整的产业链。虽然孚德目前还没有与国内动画品牌合作，但在国际市场上积累了大量经验，今后将与国内的品牌合作，帮他们做衍生产品市场推广，带动国内品牌走出国门。

　　授权商严格管理防盗版

　　在采访中，李宏特意强调，孚德作为被授权商，得到了世界杯的商品授权，并且不能再分授权给其他企业。以往，国际足联都是在各个地区授权给代理商，再由代理商分授权给各个企业。“代理商分授权给好几家企业，易使产品泛滥，出现良莠不齐，不利于监督和管理。从这届世界杯起，任何企业想获得世界杯相关产品的授权，都要直接与国际足联签订合同。这个重大的改变，虽然减少了被授权的企业，但是更易于管理，从而提高授权方自身的形象。”李宏表示。他认为，品牌授权的意义就在于，在市场经济的前提下建立有秩序的市场竞争，防止无序竞争。分授权泛滥正与此相矛盾。有些被授权商获得授权后不经过审批就开始生产，有些为了降低生产成本，挂着正版的名义制造假冒伪劣产品。

　　实际上，国际足联对于衍生品的版权保护有着非常高的要求。李宏介绍，国际足联和政府有协议，所有出口的世界杯产品都要向海关提交授权书，海关会去和国际足联对接的人员核查，防止盗版从中国出口。若发现哪里制造假货，会向中国政府报案，由公安出动封查。并且，国际足联也和淘宝等网络平台合作，共同制止网络侵权行为。

　　在国内衍生产品侵权盗版较为普遍的情况下，作为被授权商该如何作为？对此，李宏给出了以下三点建议，首先，品牌所有者应加强自我管理，不要急于求利，泛滥授权，应有长远眼光，慢慢培养品牌，用心维护经营。并且要有个好的管理体系，把授权对象当成可以长期合作的伙伴。其次，政府要增强知识产权保护力度，提高处罚力度，让违法者付出高额的代价。再次，是要改变人民群众的消费观念，为消费者宣传盗版产品的危害。喜人的是，现在越来越多的消费者支持正版，人们的观念正在逐渐改变。（知识产权报　实习记者　晏如）